不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“坐等訂單”盛況一去不復(fù)返，銷(xiāo)售壓力加大促使鋼廠(chǎng)拼價(jià)搶單，這種“廝殺”直接造成了國(guó)內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格持續(xù)低位徘徊，且此方式直接造成鋼廠(chǎng)利潤(rùn)下滑甚至出現(xiàn)虧損，持久性不強(qiáng)。2011年以來(lái)，鋼廠(chǎng)在保證銷(xiāo)售公司總部正常的服務(wù)基礎(chǔ)上，不得不將銷(xiāo)售陣地前移，加強(qiáng)與貿(mào)易商、下游客戶(hù)之間的溝通服務(wù)，以求穩(wěn)固營(yíng)銷(xiāo)渠道。

國(guó)內(nèi)一線(xiàn)鋼廠(chǎng)在各地開(kāi)設(shè)分公司、加工配送中心，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，一方面擴(kuò)大了鋼廠(chǎng)在區(qū)域內(nèi)的影響力，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面，細(xì)化對(duì)本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的維護(hù)工作。同時(shí)，鋼廠(chǎng)主管銷(xiāo)售工作的領(lǐng)導(dǎo)分不同時(shí)間段走訪(fǎng)重要的客戶(hù)，產(chǎn)銷(xiāo)研隊(duì)伍配合聯(lián)動(dòng)，跟蹤客戶(hù)意見(jiàn)，及時(shí)反饋要求，提升產(chǎn)品性能。

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